820营销课堂——技术爆破型之（一） 如何一句话让客户掏钱！

厂运琛钧

　　在我们的销售队伍中总是可以发现，那些优秀的销售人员不会滔滔不绝的介绍产品，而是善于问问题，他们通过提问吸引客户注意，并引导客户成交，这是一个非常重要的技能，很多时候一个好的问题，比一大堆话要管用的多。“我们能不能用一个问题让客户驻足？我们需要几个问题才能搞清客户需求？我们第一次见到客户必须要问哪些问题？哪些问题是最重要的等等”，如果销售人员不能回答以上问题的话，一定不能搞定客户！
　　在销售中，客户是缺乏耐心的，很多时候我们根本没有机会向他们介绍产品，“让客户停下来”是最重要的环节，一个好问题就可以起到这样的效果，连续的问一些好问题，就能极大刺激客户的成交，这是所有成功销售的秘诀。
　　我们完全可以针对典型客户设计几套提问话术，然后训练所有销售人员掌握这些提问技巧，销售提升将会立竿见影！这就是820现代营销军校SPIN问答术的核心魅力，让我们共同为销售职业化训练而努力奋斗！
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